Zoot spoléhá na nákupní horečku on-line generace

Nákupní portál Zoot.cz se snaží využít popularity sociálních sítí a prosadit v Česku model sociálního nakupování, jenž je založen na preferencích a zájmech lidí, kteří již podobné zboží dříve koupili.

„Lidé se mohou sdružovat do zájmových skupin kolem obchodních značek a předávat si zkušenosti podobně, jako je tomu třeba na Facebooku,“ uvedl jeden z šéfů projektu Josef Havelka, který zakládal českou pobočku reklamní agentury Leo Burnett.

V ústředí portálu sedí dvacítka editorů, kteří hledají cenově či jinak zajímavé nabídky na netu a poskytují je registrovaným uživatelům serveru. Těch je za dva měsíce existence Zoot asi šest tisíc. „Je to lehce pod naše očekávání, ale klíčový bude čtvrtý kvartál tohoto roku,“ tvrdí Havelka, který zatím neví, zda se mu vrátí několikamilionová investice do rozjezdu portálu. Pozitivního cash-flow chce dosáhnout za rok a půl.

Podle šéfredaktora časopisu Marketing a média Daniela Köppla není obchodní model Zoot úplně převratný. Má však šanci uchytit se na trhu, pokud se mu podaří přesvědčit klíčové lidi, kteří vytvářejí veřejné mínění při prodeji jednotlivých značek.

„Jinak jde v podstatě o pokus převzít americký způsob života neustálého nakupování do Česka. Osobně jsem spíše skeptický. Podle mě je Česká republika příliš malý trh, aby se Zoot mohl prosadit,“ říká Köppl. Obchod je podle něj příliš široce zaměřený, a těžko si tak bude hledat svou vlastní cílovou skupinu. „Nemyslím si, že tu je dostatek lidí, kteří žijí jen nakupováním,“ neskrývá svou skepsi Köppl.

Havelka je však přesvědčen, že místo na trhu tu je. „Zájem o náš model mají prakticky všechny e-shopy a komunikujeme i s velkými společnostmi jako Nike, adidas, Sony, Apple či Converse,“ argumentuje Havelka. Právě kolem módy a elektroniky se sdružuje největší počet registrovaných uživatelů Zoot. „Některé firmy mají i statisíce fanoušků na Facebooku, ale nevědí, co s nimi. My jim chceme pomoci ekonomicky využít sociální sítě,“ uzavírá Havelka.

Princip vyžádaného marketingu

Zoot využívá podle Josefa Havelky nový styl komunikace značek a zákazníků. Na začátku je dohoda se zákazníkem, o jaká sdělení má zájem a jakou formou chce být informován. Zoot následně za uživatele vybírá a hledá nejlepší nabídky zboží podle jeho preferencí bez zasílání nevyžádaných informací.